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受付時間:平日9:00~18:00

勝てる営業人材を育成
小森康充氏の
長期営業トレーニング

受講満足度
100%
(主催者様アンケート
結果より)

2020年弊社
研修実績
第1位
リアル・
オンライン
開催中
リアル・
オンライン
開催中

大手メーカーも支持する
「成果が出せる営業トレーニング」

元P&Gトップトレーナー・小森康充氏が、顧客の心の窓を開き、的確にクロージングできるノウハウを伝授。
連続して研修を受けることで、組織全体の営業力を強化します。
シェア拡大、売上アップ。確実に結果につながる研修に多くの反響をいただいています。

こんなお悩みありませんか?

営業の売り上げが落ち込んでいる。
売上をアップさせたい。
営業研修をしたはいいが、結果につながっていない。
営業のシェアが拡大できない。
販売シェアを拡大したい。
いろいろ研修を受けすぎて、方向が定まらない。
スキルとして身に付いていない。
営業の士気が低い。
やる気が感じられない。
研修で方法やテクニックは理解できたが、現場で実践できていない。
いろいろ研修を受けすぎて、方向が定まらない。
スキルとして身に付いていない。

本研修の特長


成約率・売上・シェアUP!
確実に成果を得られる
研修の後もしっかりとフォローアップするため、本研修の受講されたお客様の中には「成約率が4割アップした」や「売上が昨年比2割上昇した」「販売シェアが先月に比べ10%拡大した」といった嬉しい反響をいただいています。
体系化した手法を
わかりやすく解説
トップセールス、トップトレーナーとしてP&G等外資系企業で20年間活躍した実績をもとに、顧客からの信頼の獲得法からクロージングにいたるまで成約率を最大限にあげる実践方法を体系化。直感的にわかりやすい図や資料を使い、平易な言葉で解説します。
研修ではない
「トレーニング」という形式
本研修では教えた知識をワークでスキルとして覚えてから、実際の現場でも活用し、習慣化するまでフォローアップします。聞いて終わりではなく、聞いたものをしっかりと体得できるまで、フォローアップする「トレーニング」という形式をとっています。
各課題や目標にそった
独自のカリキュラムを作成
企業の業種や形態、規模によって抱える課題や問題は異ります。事前に現状をお聞きした上で、目標を設定し、独自のカリキュラムをご提案しております。
各課題や目標にそった
独自のカリキュラムを作成
企業の業種や形態、規模によって抱える課題や問題は異ります。事前に現状をお聞きした上で、目標を設定し、独自のカリキュラムをご提案しております。

本研修で得られるスキルと成果

顧客の「心の窓」を開く
コミュニケーションスキル
自社の商品やサービスを売り込むには、まずしっかり顧客との信頼関係を築くことが大切です。そのために、顧客の声をしっかりとヒアリングし、「心の窓」を開くことから始めます。研修ではまず「心の窓」を開く手法とコンタクトのテクニックを身に付けます。
成約につなげる
プレゼンテーションスキル
顧客の心の窓を開くことに成功したら、次は自社商品・サービスの売り込みです。一方的に売り込むのではせっかく開いた心の窓も閉まってしまいます。顧客の利点にフォーカスし、「買いたい」と思わせるプレゼンテーションスキルを、実践的なワークで習得します。

自らベストプラクティスを
編み出し、成長を実感できる
研修後、受講生の皆さんには、その回の研修で習得した商談テクニックを実際の現場で実践し、次回の研修でその結果を発表していただきます。成功した勝因、失敗した要因を皆で考え、次回何をすべきか、ベストプラクティスを受講生自ら編み出せるようフォローアップします。全ての受講生が成功できるまで継続されるため、受講生は成長を実感でき、「勝てる」自信へとつながります。
全役職の研修受講で
「勝てる」営業組織に強化
新入社員だけ、幹部だけの研修では、全体の共通認識が確立できず、上司の指示と社員の意識に認識のズレが生じるリスクがあります。営業トップから新入社員まで全体が研修を受け、なおかつ継続受講することで、組織全体が共通の理念を持って営業活動を展開できるようになります。組織全体を「勝てる」体質へと変化させ、最終的に組織強化へとつながります。
研修成果は
次世代へと継承できる
組織全体で研修を受け、せっかく「勝てる」組織へと変貌しても、それが継続するものでなければ意味がありません。本研修で得られた成果を次世代へと継承するため、社内トレーナーを選出し、そのトレーナーに研修のポイントを再度レクチャーします。研修後もその社内トレーナーたちが中心となって次世代に伝授していくため、常に「強い」営業組織を維持できます。
自らベストプラクティスを
編み出し、成長を実感できる
研修後、受講生の皆さんには、その回の研修で習得した商談テクニックを実際の現場で実践し、次回の研修でその結果を発表していただきます。成功した勝因、失敗した要因を皆で考え、次回何をすべきか、ベストプラクティスを受講生自ら編み出せるようフォローアップします。全ての受講生が成功できるまで継続されるため、受講生は成長を実感でき、「勝てる」自信へとつながります。

企業での活用事例

大日本除虫菊株式会社 第二営業部部長 八橋和由様

小森さんには5年連続して研修をお願いしました。幹部から新入社員まで全てが研修を受けたため、いまでも小森さんから習った「心を開く」「クロージング」技術は共通言語として社内に息づいています。おかげさまでシェア拡大につなげることができました。


「ケンカのできない」営業から「ケンカのできる」営業へ。
シェア拡大に成功した「 金鳥様×小森康充氏のインタビュー」

「金鳥の夏、日本の夏」でお馴染みの殺虫剤メーカー「金鳥(大日本除虫菊株式会社)」。
ブランディングに成功していたにも関わらず、なぜ小森さんの研修を導入したのか、研修を継続したことでどのような変化が起きたのかを、当時同社の営業研修担当であった八橋氏と宣伝部笹岡氏、そして講師小森氏にお聞きしました。

「ケンカのできない営業」から「ケンカのできる営業」へと変革できた成功のポイントが見えてきます。
自社の営業に悩みを抱えている研修担当者の方、そして経営者の方にはぜひともご一読ください!

記事の続きをご覧になりたい方はこちらから

【記事の概要】
・「2012年当時の金鳥(大日本除虫菊株式会社)は、ブランディングに成功したものの、おとなしい営業だった」と当時の営業研修担当者。
・「ケンカのできる営業にしてくれ」と社長様から直々のご依頼により、2013年から2017年までの5年間の営業研修を小森氏が務めることに。
・支店長から新人まで全ての営業社員に小森氏が営業メソッドをレクチャーし、いつしか小森メソッドが社内の共通言語に
研修中も成約率がアップし、販売シェア拡大にも成功
・研修後も小森メソッドを継承するために、社内にトレーナーを設ける。
・現在でもその社内トレーナーが小森メソッドを次世代に伝え続けており、今でも小森メソッドが同社の営業基盤となっている

大手メーカーのシェアを拡大させた研修への
お問い合わせはこちらから

売上アップ、シェア拡大…結果が出せる営業研修で、御社の課題も解決いたします!

講師の紹介

小森康充 こもりやすみつ

営業力強化コンサルタント
元 P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャー

P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。2009年人材育成コンサルタントとして独立。P&G時代はつねにトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gの世界トップトレーナーのひとりであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。

また世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。

営業研修カリキュラムの例

第1部(2時間)
問題提起と目標設定(コンサルティング)
  1. 現在、御社が抱える問題について考え、問題点を抽出します。
  2. 売上アップやシェアの拡大など、具体的な目標を決めます。
第2部(10時間:2日研修)
「心の窓」を開くコミュニケーションスキル研修
  1. 購買の大原則
  2. コミュニケーションスキル(4つの障壁と6つの話法)ロールプレイ
  3. 信頼関係を築く4つのポイント
  4. 説得的販売(得意先浸透)
  5. 説得的販売(利点と販売)
  6. 説得的販売の話法(5ステップ)ロールプレイ
第3部(5時間)
営業力フォローアップ研修
  1. 前回研修の復習
  2. 実践成功例の発表
  3. よりハイレベルな営業スキルの講義
  4. ネクストステップの明確化と決意表明
  5. 売上達成へのコミットメント
第4部(4時間)
サーバントリーダーシップスキル研修
  1. リーダーシップスキルの3つのポイント
  2. 感情のコントロール
  3. サーバントリーダーシップの実践ポイント
第5部(5時間)
リーダーシップフォローアップ研修
  1. 前回研修の復習
  2. 実践成功例の発表
  3. よりハイレベルなリーダーシップスキルの講義
  4. ネクストステップの明確化と決意表明
  5. 売上達成へのコミットメント
第6部(5時間)
組織力強化のためのマネジメントスキル研修
  1. 強い組織力構築のために
  2. 部下のモチベーションを上げ、部下を育成するポイントとは?
  3. マネジメントの5ポイントとは?
  4. 人に影響を与え、効率的に人を動かすには?
第7部(4時間)
マネジメントスキルのフォローアップ研修
  1. 前回研修の復習実践
  2. 成功例の発表
  3. よりハイレベルなマネジメントスキルの講義
  4. ネクストステップの明確化と決意表明
  5. 売上達成へのコミットメント
※上記研修を営業組織の支店長、課長、営業、新人営業の全階層に毎月1回の連続研修を年間を通じて実施します。
第2部(10時間:2日研修)
「心の窓」を開くコミュニケーションスキル研修
  1. 購買の大原則
  2. コミュニケーションスキル(4つの障壁と6つの話法)ロールプレイ
  3. 信頼関係を築く4つのポイント
  4. 説得的販売(得意先浸透)
  5. 説得的販売(利点と販売)
  6. 説得的販売の話法(5ステップ)ロールプレイ

よくある質問

  • Q
    新人研修のみの営業研修は可能ですか?
    A
    はい、可能です。新入社員、中堅社員、幹部社員など、各層に応じた営業研修をご用意できます。さらに、組織強化を目的に、全層の受講もおすすめしています。
  • Q
    研修費用はどのくらいですか?
    A
    人数や内容、日数によって異なります。詳しくはシステムブレーンまでお問い合わせください。
  • Q
    営業研修と一緒にリーダーシップ研修もお願いできますか?
    A
    はい、営業研修と同時にリーダーシップやモチベーションアップ、コミュニケーション研修も実施できます。
  • Q
    営業の売上やシェアを拡大できません。わが社の抱える問題を考えて、必要な研修を提案していただけますか?
    A
    はい、小森氏と弊社で営業のコンサルティングも行っています。課題をお聞きした上で、必要な研修カリキュラムをご提案させていただくこともできます。
  • Q
    ひとまず一回研修を実施してみてから、継続するかどうか決めることはできますか?
    A
    はい、可能です。お気軽にシステムブレーンまでお問い合わせください。
  • Q
    研修費用はどのくらいですか?
    A
    人数や内容、日数によって異なります。詳しくはシステムブレーンまでお問い合わせください。

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